¿Está pensando en la transformación digital de su negocio? Debería de hacerlo. Durante la pandemia, muchos negocios tuvieron que trabajar en su transformación digital para atraer a leads. Ahora, la mayoría de los negocios han reemplazado eficazmente los servicios en persona con los digitales. WSI ofreció una variedad de webinarios prácticos en 2021 para ayudar a los negocios a transformarse en máquinas de marketing digital. En este blog, compartimos algunos de los mensajes clave de nuestros webinarios mejor calificados del año.
Cinco maneras para transformar digitalmente su negocio en 2021
La era digital está en constante evolución. Los canales de marketing que usted usó cuando inició su negocio, hoy quizá ya no resulten apropiados para crecerlo. Si su compañía ya no registra crecimiento ni un número creciente de visitas a su sitio web, seguramente ya es hora de actualizar su estrategia de marketing digital.
Kelly Biggs, una de las principales consultoras en ventas y marketing de WSI, proporcionó durante nuestro webinario cinco consejos para transformar digitalmente nuestro negocio. Estos consejos sugerían:
- Atraer a prospectos por medio del inbound marketing (SEO, PPC, marketing de contenido y marketing social).
- Convertir a los visitantes de su sitio web por medio de herramientas de conversión, software y la creación de una mejor experiencia para el usuario.
- Convertir a los leads ajustando su sitio web al cliente (contenido personalizado, llamados a la acción y enfocándose en su grupo meta).
- Usar gestión de reputación en línea (ORM: Online Reputation Management) para controlar las conversaciones en línea acerca de su compañía.
- Medir e incrementar su visibilidad en línea por medio de Google ads, análisis del sitio web, etcétera.
Siete pasos para atraer en línea a más leads calificados
No basta con solo hacer marketing para sus productos o servicios. Su contenido en línea necesita interactuar con los clientes correctos para atraer a leads calificados. Esto último puede ayudarle a atraer a clientes de valor elevado, expandir su negocio y promover sus productos o servicios, local y globalmente.
Gerardo Kerik, consultor para WSI en Atlanta, ha trabajado con empresas Fortune 500 ayudándoles a atraer a leads calificados. Estos son algunos de los tips principales de su webinario:
- Encuentre sus metas para los leads (objetivo en ingresos) calculando el precio de venta promedio de su producto y la tasa de cierre promedio de leads.
- Averigüe su personaje comprador investigando y estudiando el comportamiento del comprador.
Equipare su negocio a la trayectoria del comprador. - Para atraer a prospectos pruebe usar estrategias de mapeo de contenidos y ofertas.
- Use caminos de conversión como una landing page con oferta descargable, un formulario de conversión, una página de agradecimiento, etcétera.
- Utilice los canales de marketing y el marketing pagado.
- Use reporteo de datos y herramientas de monitoreo para obtener perspectivas del progreso de sus campañas de marketing.
Cómo hacer más fácil para sus clientes locales hallarlo en línea
Si usted quiere contactar a clientes leales y aumentar el número de quienes le compran, va a necesitar de una presencia en línea excelente. Contactar a sus clientes locales es particularmente esencial en vista de que cada vez más personas están usando “cerca de mí” en sus búsquedas de productos y servicios. Ajustar su marketing en línea para que atraiga a clientes locales ayuda a su negocio a crear confianza en sus productos y servicios y aumenta el tráfico y los leads provenientes de su sito web.
Alison Lindemann, una de nuestras máximas consultoras en WSI, ofreció un webinario para ayudar a los negocios a encontrar clientes locales en línea. Estos fueron algunos de los consejos que compartió:
- Los negocios deben hacer sus sitios web aptos para móviles para llegar al creciente número de clientes que prefieren los dispositivos móviles a una computadora de escritorio.
- Incluya la dirección física de su negocio en las páginas de contacto o en los pies de página del sitio web.
- Las estrategias para SEO local y las plataformas Google Business Profile pueden aumentar el tráfico local.
- Los negocios pueden interactuar con los leads locales publicando contenido local (por ejemplo, publicaciones en el blog).
- Usar menciones acerca del negocio puede impulsar la clasificación de las búsquedas locales de un negocio.
- Las empresas deben optimizar el contenido de su sitio web para habilitar las búsquedas por voz y así llegar hasta clientes que prefieren las opciones de búsqueda activadas de esta manera.
- Una certificación Google Guaranteed puede acrecentar la reputación de un negocio.
En resumen
Si algo nos han enseñado los años más recientes es el valor de la reinvención. Por eso es indispensable evaluar y reconocer si su negocio necesita una transformación digital para atraer a leads nuevos.
Si quiere ayuda para la transformación digital de su negocio, contacte hoy mismo a WSI, o vea los webinarios mejor calificados en nuestro sitio web.
