Como la red de agencias de marketing digital más grande del mundo, hemos visto desafíos a los que se enfrentan muchas empresas. Como una forma de retribuir a nuestra comunidad de marketing digital, hemos creado este seminario web sobre cómo obtener más clientes potenciales de sus páginas de destino alojadas por Marty Greif, un experto en optimización de la tasa de conversión, autor, orador y presidente de SiteTuners.
¿Qué es una página de destino?
En su sentido más amplio, una página de destino es cualquier página en la que un usuario llega primero, por ejemplo, una página de destino dedicada, su página de inicio o una página de SEO.
Al cambiar su mentalidad para enfocarse en cómo puede generar tráfico que realmente se convierta, alineará el PPC, el SEO y el marketing de redes sociales con el objetivo de la conversión.
Comprender el valor económico
Estos conceptos se aplican al comercio electrónico, los sitios de suscripción y la generación de clientes potenciales, y comienzan por determinar el valor de un cliente potencial. Esto se puede hacer matemáticamente siguiendo este ejemplo:
Una venta genera $ 10,000 -> se necesitan 10 clientes potenciales para hacer 1 venta -> Entonces, el valor de un cliente potencial es $ 1,000
Para generar, digamos $ 1,000,000, necesita hacer 100 ventas
Para generar 100 ventas, necesita 1,000 clientes potenciales
La clave del crecimiento es aumentar su tasa de conversión (un ejercicio de una sola vez), en lugar de solo su inversión publicitaria (repetida a intervalos regulares). La combinación de los dos conduce a resultados multiplicativos, es decir, ¡beneficios!
El dilema de la página de destino
¿Eres egoísta? Como seres humanos, somos instintiva y naturalmente egoístas, incluidos los especialistas en marketing. Sin querer, errores como contenido cerrado, formularios largos, demasiado contenido, etc., se interponen en el camino de mejores tasas de conversión.
Cuando la intención del usuario, la experiencia del sitio web (en su página de destino) y los objetivos de su empresa están alineados y equilibrados, surge la magia.
Tres preguntas críticas
- ¿Estoy en el lugar correcto?
- Asegúrese de coincidir con la intención y las expectativas de los visitantes.
- No hagas que los usuarios piensen demasiado, sé claro y relevante.
- ¿Cómo me siento acerca de este sitio?
- Un buen diseño implica credibilidad.
- Genere confianza con pruebas sociales, sellos de seguridad, transparencia y apoyo.
- ¿Qué se supone que debo hacer?
- Utilice elementos visuales para enfatizar la dirección.
- Presente la navegación y las llamadas a la acción de forma sencilla y coherente; de nuevo, no haga que los visitantes piensen demasiado.
Aplicación
El cumplimiento de los criterios solicitados por las tres preguntas críticas alineará automáticamente la intención del usuario, la experiencia del sitio web y los objetivos de la empresa para una página de destino rica en clientes potenciales.
Para obtener más información sobre este tema como parte de su estrategia de marketing digital, escuche el seminario web aquí o comuníquese con su consultor local de WSI.
