Si su empresa está en crecimiento y preocupada por los costos, y precisa de un liderazgo de marketing focalizado, los servicios del Director de Marketing Fraccional (también denominado FCMO o CMO Fraccional) tienen lógica desde el punto de vista estratégico. Forbes define un CMO fraccional como “un profesional del marketing que trabaja con empresas por un cierto tiempo fijo por mes o, a menudo, durante unas cuantas horas únicamente.” Con base en esto, ¿es esta una solución adecuada para su organización?
En realidad, depende. Las empresas pueden utilizar la experiencia de expertos en marketing de manera flexible con servicios de CMO fraccional, personalizando su actividad para adaptarse a necesidades y presupuesto únicos. Acceder a una gran cantidad de conocimientos y experiencia sin incurrir en los costos generales asociados a la contratación de un ejecutivo de tiempo completo es uno de los principales beneficios de los servicios de del CMO fraccional. Con sus años de experiencia en distintas industrias y especialidades de marketing, el CMO fraccional puede ofrecer asesoramiento puntual a organizaciones de distintos tamaños.
De igual forma, otro beneficio de los servicios del CMO fraccional es la escalabilidad pues permite a las empresas aumentar o disminuir sus presupuestos de marketing según sea necesario. Los CMO fraccionales pueden adaptar sus ideas y métodos a las necesidades de una empresa específica en la introducción de un nuevo producto, en la entrada a un nuevo mercado o para sortear obstáculos imprevistos, y ello ayudará a garantizar un éxito continuo.
Los servicios del CMO fraccional también incluyen conocimientos más allá de la empresa y un punto de vista fresco que puede ayudarle a superar los obstáculos típicos del marketing y estimular la expansión. La colaboración con un CMO fraccional, permite a las empresas acceder al conocimiento de la industria, a mejores prácticas e ideas creativas que podrían no encontrarse internamente.
Por ende, si lo anterior suena bien, pregúntese:
¿Por qué recurrir a servicios de un CMO fraccional?
Estas son algunas de las principales ventajas para una empresa que busca tercerizar su marketing a un proveedor de servicios de CMO fraccional:
- Más dinero en su bolsillo: pague nada más por los servicios que necesita sin el costo de un paquete de beneficios y un salario ejecutivo permanente.
- Más flexibilidad: aproveche la oportunidad de hacer cambios a medida que sus necesidades de negocios cambien, en lugar de tener un director de marketing de tiempo completo que quizás no se necesite 24/7 o que tal vez carezca de la profundidad o amplitud de conocimientos necesarios en el tema particular que usted necesita.
- Experiencia especializada: dese la oportunidad de aprovechar las habilidades únicas y de nicho adquiridas de roles pasados.
- Más objetividad: los proveedores de servicios de CMO fraccional pueden auditar imparcialmente sus esfuerzos de marketing y proporcionar una dirección estratégica basada únicamente en sus objetivos de crecimiento, ya que pueden tomar el punto de vista de una persona externa imparcial.
- Aceleración rápida: sus años de experiencia y conocimientos le permiten avanzar desde el primer día.
Adaptabilidad: podrá cambiar a su FCMO a medida que sus necesidades cambien (por ejemplo, si necesita traer a alguien con experiencia en IA para ayudarle a administrar su estrategia de marketing actualizada) en vez de tener que dejar ir a un empleado de tiempo completo y sustituirlo con otro.
¿Cuándo se necesitan los servicios de CMO fraccional?
Ahora que ya sabe lo que los CMO fraccionales pueden ofrecer a usted y a su negocio, es hora de decidir si esta opción es adecuada para tu organización. Considere la contratación de un CMO fraccional si su negocio:
No puede justificar o pagar un salario de CMO de tiempo completo.
La contratación de un CMO de tiempo completo es una inversión importante en tiempo, dinero y recursos. En lugar de un salario anual fijo, un CMO fraccional ofrece liderazgo de marketing experimentado sobre una base flexible, según sea necesario, lo que permite a su empresa aprovechar su guía sin afectar su presupuesto.
Necesita orientación estratégica o capacidad adicional para el lanzamiento de un nuevo producto.
Con un conocimiento íntimo de su industria, un CMO fraccional experimentado puede optimizar los mensajes y lanzar campañas integradas en los distintos canales para maximizar la conciencia y la aceptación durante la introducción al mercado.
Está pasando por un rápido crecimiento y necesita escalar sus esfuerzos de marketing.
El modelo fraccional ofrece un liderazgo experimentado para trazar mapas de estrategias de alto impacto y planes tácticos a través de un recurso ejecutivo bajo demanda.
Tiene brechas de habilidades en ciertas áreas.
Los CMO fraccionales experimentados en asignación temporal pueden mejorar las capacidades de marketing organizacional a través de la transferencia de conocimientos específicos en áreas donde quizás el personal existente tiene deficiencias de desarrollo. Su experiencia en otros ámbitos fortalece los bancos de talento al tiempo que impulsa a la empresa. Es una manera flexible de complementar la experiencia rápidamente.
¿Qué atributos debe tener un CMO fraccional?
Ahora que está convencido de que un CMO fraccional es la solución ideal para su empresa, tal vez se pregunte cómo seleccionar uno. Por supuesto, ¡se trata de un puesto importante que hay que llenar! Las cualidades que debe buscar incluyen:
- Conocimiento de las oportunidades y puntos débiles dentro de su mercado específico. Estas ideas de la industria pueden crear estrategias específicas con tracción probada que no agotarán su presupuesto de marketing con errores costosos.
- Visión para informar la planificación combinada con habilidades prácticas en tácticas y tecnologías actuales. Su FCMO ideal tendrá la visión pertinente para definir estructuras de alto nivel con su equipo de marketing así como la perspicacia necesaria para contribuir a su implementación.
- Liderazgo de marketing basado en métricas, KPI, análisis de datos y medición. Este enfoque en resultados cuantificables debe impregnar todos los procesos de marketing para maximizar el ROI.
- Habilidades de comunicación que atraen a las audiencias de suite-C hasta a los clientes con narrativas simples y convincentes.
- Liderazgo para coordinar la implementación a través de grupos multifuncionales, tales como creativos, digitales, analíticos, etc.
Si busca orientación estratégica en sus esfuerzos de marketing sin estar atado(a) a un compromiso de tiempo completo, contemple la contratación de la experiencia de su Consultor WSI local como su CMO fraccional. Nuestros servicios integrales cumplen con todos los criterios necesarios. ¡Contáctenos hoy y empiece a alcanzar sus objetivos de marketing!
