¿Qué es lo que ocurre? Tanto en la vida como en los negocios, solemos saber que algo anda mal antes de ver siquiera signos que confirmen nuestros temores.
¿Acaso no nos pasa con esa pequeña mancha en el techo antes de que se convierta en una gotera de proporciones épicas? Esa mancha nos indica que hay una filtración en el techo, pero en realidad suele pasar que realmente no queremos verla y esperamos hasta la siguiente temporada de lluvias, ¡y para entonces será necesaria una cubeta para recolectar el agua que cae del techo!
Por ende, si hubiese una enseñanza para usted en esta publicación, sería que si tiene la menor sospecha de que su pipeline de generación de leads no está lleno como normalmente sucede, ¡es necesario tomar acción de inmediato! Sus “sentidos arácnidos" seguramente le estarán mandando la señal correcta, y una vez identificada la situación deberá tomar acción de inmediato.
Corrijo lo que dije antes: lo que debe usted llevarse como enseñanza es el uso del Lead Generation Booster Kit GRATUITO, que podrá descargar con un simple clic en la imagen que aparece más adelante. En realidad, no es ni siquiera necesario que lea el resto de esta publicación. ¡Descargue el Lead Gen Kit antes de que su problema se agrave!
Si todavía no cree que usted tenga un problema con la generación de leads, cuando menos siga leyendo para identificar algunos signos de esfuerzos de generación de leads que vale la pena atender.
1. Menor número de leads mes vs. mes y/o año vs. año
Esto podrá parecer obvio, excepto que no será tan obvio si usted no da seguimiento y registra sus actividades pasadas de generación de leads (¡lo cual es de por sí un problema y tema de publicación para otro día!). Pero asumiendo que usted sí cuenta con datos, siempre es importante que analice y compare sus números de generación de leads contra los del mes pasado y los del mismo mes del año anterior. Si uno de estos números, o ambos, están por debajo de sus datos históricos será buena idea al menos considerar la existencia de algo preocupante en sus actividades de generación de leads. Eso debería detonar una alarma en cuanto a que es necesario ver los resultados de generación de leads más a fondo.
2. Caída en ingresos
Si no cuenta con datos detallados sobre los leads que genera (¡una vez más esto es tema para otra publicación!), deberá revisar sus números de ingresos para ver si es que hubiese un problema.
Si detecta una caída inusual en sus ingresos que no encaje con su estacionalidad habitual o a algún tropiezo de la economía, esa caída seguramente será un signo de estancamiento en su pipeline de leads.
A menos leads menor ingreso, aunque lo demás no cambie.
3. Mucho tiempo libre disponible para la fuerza de ventas
Una indicación de desaceleración en las actividades de generación de leads es la disponibilidad de mucho tiempo libre para el personal de ventas. Si observa que su gente de ventas dispone de más tiempo para comer o más descansos para café de lo normal, es un posible signo de que es necesario atender rápidamente los puntos 1 y 2 de esta lista.
A los(as) representantes de ventas les encanta hablar con prospectos porque, normalmente, eso implica un mejor ingreso. De forma que es importante aclarar que si se están tomando más tiempo para comer, no es porque estén evitando la carga de trabajo. Es señal de menos trabajo a realizar, lo cual es una mala noticia para sus actividades de generación de leads.
Si hay indicios de una reducción en las actividades de generación de leads, y si hay tensión por falta de actividades a realizar, sin duda está usted en el sitio indicado.
Estamos compartiendo nuestro Lead Generation Booster Kit GRATUITO con dueños de negocios y marketeros que necesitan resolver sus problemas de generación de leads y que requieren de dinamismo en su pipeline.
A continuación daremos un vistazo a algunos recursos incluidos en el Lead Generation Booster Kit de WSI:
- Creación de personajes compradores para su negocio [eBook]
- Calculadora para tráfico de marketing digital y leads [Plantilla]
- Lista de verificación para perfil de LinkedIn — ¿Cómo crear un perfil ganador en LinkedIn? [eBook]
- Mentes Digitales, Capítulo 4: Generación de demanda por sus productos y servicios [Whitepaper]
- Mentes Digitales, Capítulo 6: Conversión de visitantes del sitio web en leads [Whitepaper]
Nuestro Lead Generation Booster Kit GRATUITO fue creado para ayudar a las empresas a generar más leads. Se trata de un conjunto de recursos que seguramente le ayudarán a retomar el paso en sus actividades de generación de leads, pero si necesitase ayuda adicional, nuestro equipo de expertos(as) está a una llamada o un correo electrónico de usted.
Gracias por descargar nuestro Lead Generation Booster Kit, ¡esperamos le sea útil!
