LinkedIn es la red profesional más grande del mundo, por lo que es fácil entender por qué es una fuerza que debe reconocerse en el mundo del marketing digital. Se proyecta que su base de usuarios llegará a los casi mil millones en 2028, y esta plataforma está clasificada como el número uno en confianza de las marcas. Por ello, LinkedIn ofrece oportunidades inigualables para que las empresas establezcan conexión con clientes, socios y empleados potenciales.
Sin embargo, para tener éxito en LinkedIn, hay que comprender las sutilezas de la etiqueta de la plataforma. Descubra en esta guía cómo sacar el máximo provecho de su estrategia en LinkedIn.
El contenido es el rey (pero el contexto es la reina)
Comparta contenidos interesantes y relevantes para su sector. Piense en artículos que inviten a la reflexión, noticias del sector y consejos prácticos. Evite la autopromoción descarada y posiciónese como líder de opinión y como recurso. De igual forma:
- Adapte su mensaje. Al igual que para todo el marketing digital, el mejor punto de partida consiste en tomar en cuenta a su audiencia y adaptar su contenido con base en ello. ¿Cuáles son los intereses y retos de esa audiencia? ¿De qué manera puede usted aportar valor a la vida profesional de esas personas?
- Participe, no se limite a publicar. La mayoría de las estrategias de LinkedIn se concentran únicamente en publicar, pero ¿qué ocurre después? Responder con atención a los comentarios, participar en debates y crear conexiones diversas son estrategias igual de importantes. Más del 70% de los profesionales del marketing ven LinkedIn como una plataforma que puede brindar un sólido retorno sobre la inversión, pero ese potencial solo se aprovecha con la participación, no con la publicación pasiva.
El momento y la frecuencia son importantes
Es importante compartir contenido con regularidad para mantener la visibilidad e impulsar la conciencia de la marca. No olvide, empero, que vale más publicar contenidos de gran valor con menos frecuencia que inundar a su audiencia con publicaciones irrelevantes. El momento estratégico también resulta crucial: tenga en cuenta los horarios de mayor actividad de su audiencia objetivo en LinkedIn y experimente con distintas horas de publicación para identificar cuál genera la mayor interacción. Herramientas tales como los análisis de LinkedIn pueden revelar información valiosa sobre la actividad de su audiencia.
Produzca una página persuasiva para su empresa
La página de su empresa suele ser la primera impresión que tienen los clientes y socios potenciales de su negocio. Sáquele el mayor provecho con un logotipo profesional y una imagen de portada visualmente atractiva que refleje la identidad de su marca. A continuación le ofrecemos otros consejos:
- Descripción evocadora de la empresa. Vaya más allá de la mera enumeración de sus servicios. Redacte una descripción convincente de su empresa que articule su propuesta de valor, su audiencia objetivo y sus argumentos de venta exclusivos.
- Demuestre su experiencia. Utilice la página de su empresa para destacar su experiencia en el sector, mostrar casos de éxito de clientes y compartir contenido valioso y relevante para su audiencia objetivo. Posicione su empresa como líder de opinión y recurso de referencia en su campo.
Participación respetuosa
Mantenga un tono profesional en todas sus interacciones. Evite el argot, la jerga y el lenguaje demasiado informal.
De igual modo, obtendrá mejores resultados si personaliza sus solicitudes de conexión. Explique sus razones para ponerse en contacto y los beneficios mutuos de estar en contacto. ¡Evite a toda costa las solicitudes genéricas!
Cuando envíe mensajes céntrese en aportar valor. Evite los discursos de venta no solicitados. Es mejor generar una buena relación y establecer una conexión antes de ofrecer sus servicios.
Aproveche las funciones de LinkedIn
LinkedIn tiene muchas funciones que aumentan su valor como plataforma de contactos profesionales. Aquí mencionamos algunas que vale mucho explorar:
- Grupos de LinkedIn. Únase a grupos relevantes para ampliar su red de contactos y participar en debates del sector.
- Artículos de LinkedIn. Publique contenido de formato largo para establecer un liderazgo de pensamiento. Los artículos también pueden convertirse en una herramienta poderosa para atraer tráfico a su sitio web y generar leads.
- LinkedIn Live. Utilice el video en vivo para interactuar con su audiencia en tiempo real. Organice sesiones de preguntas y respuestas, comparta lo que ocurre tras bastidores en su industria y establezca una conexión más sólida con sus seguidores.
Los contenidos visuales mejoran la participación
Intente incorporar elementos visuales a sus publicaciones para captar la atención y aumentar la participación. Más importante aún, utilice imágenes y videos de alta calidad que sean relevantes para su contenido. Las infografías y las visualizaciones de datos son especialmente eficaces. Estas herramientas presentan información compleja en un formato fácil de entender, lo que puede ser muy útil para atraer audiencia.
Los hashtags amplían el alcance
Use hashtags relevantes para aumentar la visibilidad de sus publicaciones. Investigue los hashtags más populares en su sector e incorpórelos estratégicamente pero con prudencia. Si bien los hashtags son beneficiosos no hay que utilizar demasiados. Enfóquese en unos cuantos muy relevantes (hasta cinco) en lugar de una larga lista de hashtags genéricos.
Como puede ver, hicimos la tarea respecto a realizar publicaciones con estrategia y correcta etiqueta en LinkedIn para que usted ya no tenga que hacerlo. Póngase en contacto con su consultor local de WSI hoy mismo para desarrollar una estrategia de LinkedIn personalizada a la medida de sus objetivos empresariales.
