LinkedIn es un espacio vibrante de encuentro para negocios y profesionales, no se trata de una plataforma más de medios sociales; se ha convertido en una potente herramienta de networking, para generación de leads y visibilidad de marca para más de 774 millones de usuarios a nivel global. Como líderes en marketing digital reconocemos la relevancia que tiene LinkedIn y su rol para favorecer el éxito de los negocios. En esta publicación examinaremos los distintos planes de LinkedIn y le ayudaremos a seleccionar el que mejor se ajuste a las necesidades de su empresa.
Tipos de planes de LinkedIn
LinkedIn ofrece varios planes que se ajustan a las distintas necesidades de las empresas. Veamos los principales planes de LinkedIn y sus características fundamentales.
Plan gratuito de LinkedIn
Con él recibe:
- El plan gratuito ofrece acceso a las principales funciones de networking de LinkedIn.
- Si bien tiene algunas restricciones, tales como mensajes restringidos de InMail y despliegues de perfil, es una maravillosa opción para empresas que empiezan y tienen presupuesto limitado.
- Optimice su perfil de LinkedIn con una fotografía y un historial detallado de carrera, y elija palabras clave relevantes para sacar el máximo provecho de su plan gratuito.
Planes Premium de LinkedIn
LinkedIn ofrece tres planes premium: Premium Career, Premium Business, y Sales Navigator, cada uno de ellos ideal para satisfacer las necesidades de distintos tipos de profesionales, incluyendo profesionales del marketing digital que buscan aprovechar LinkedIn para crecer y hacer relaciones.
1. Premium Career: Crecimiento del branding y las oportunidades personales
LinkedIn Premium Career está orientado a personas que toman el desarrollo de su marca y su carrera en serio. Con la ayuda de este plan, los marketeros digitales y los dueños de negocios pueden ver quién ha visitado su perfil y tener acceso a su presencia en línea. El plan ofrece criterios sofisticados de búsqueda y le permite encontrar y ponerse en contacto con profesionales de su mismo campo.
Durante la búsqueda de empleo, Premium Career permite a los candidatos evaluar cómo se comparan con otros candidatos, dándoles información esencial sobre el entorno competitivo. Los negocios que invierten en el branding personal de sus empleados pueden beneficiarse significativamente de la capacidad de Premium Career para aumentar la visibilidad de los miembros de su equipo.
2. Premium Business: Facilitación del crecimiento y vinculación de la empresa
LinkedIn Premium Business está diseñado para empresas que buscan aumentar el alcance de su red y su visibilidad. Los profesionales del marketing pueden establecer conexiones directas con prospectos de clientes o colaboradores con el uso de créditos de InMail para tener acceso a una red más amplia. Los insights avanzados de las páginas de la empresa y la capacidad de encontrar gente interesada en su negocio mejoran las labores de generación de leads. Además, Premium Business da acceso de equipo a LinkedIn Learning, que les ayuda a mantenerse a la vanguardia en un entorno digital cambiante. Este plan es perfecto para empresas que buscan crecer su red, producir leads y ofrecer capacitación continua para los empleados.
3. Sales Navigator: Networking estratégico para el crecimiento del negocio
Sales Navigator es una herramienta efectiva para los profesionales del marketing y empresas que priorizan la generación de leads y la red estratégica. Ofrece búsquedas de leads y corporativas sofisticadas que le permite realizar consultas enfocadas para su clientela deseada. Sales Navigator facilita el engagement rápido y el desarrollo de relaciones mediante actualizaciones y notificaciones sobre la actividad de leads en tiempo real. Herramientas como TeamLink, permiten la búsqueda y uso de relaciones compartidas para presentaciones más cordiales y el fomento del trabajo en equipo. Sales Navigator constituye una inversión sabia para empresas que buscan estar a la vanguardia de las tendencias del mercado, cultivar relaciones valiosas y optimizar su pipeline de ventas.
En resumen, en tanto Premium Career mejora el branding personal, Premium Business facilita el crecimiento de la empresa y Sales Navigator está adaptado para la red estratégica y la generación de leads. La selección dependerá de los objetivos específicos de los marketeros digitales y de los negocios, así como de las prioridades en su recorrido dentro de LinkedIn.
Consideraciones para la selección de un plan
La selección del mejor plan de LinkedIn para su empresa exige una reflexión cuidadosa. A continuación se incluyen consideraciones esenciales:
- Defina su presupuesto y qué tanto está dispuesto a gastar en su marketing con LinkedIn. Si bien los planes premium son más caros, ofrecen mejores funciones que bien pueden valer la pena.
- Piense en su audiencia objetivo cuando use LinkedIn. ¿Probará conexiones con gente de negocios, profesionales o con una base más amplia de clientes?
- Especifique los objetivos de su empresa en LinkedIn. ¿Son sus leads, su exposición de marca o su contratación de nuevas personas parte de sus prioridades?
- Evalúe su plan de contenido. Los productores de contenido pueden beneficiarse de la visibilidad mejorada y el acceso a la analítica de los planes premium.
Casos de estudio sobre el éxito de LinkedIn
Veamos algunos ejemplos reales para ver los beneficios de los planes de LinkedIn:
1. Aprovechar Sales Navigator para el éxito de un negocios B2B
Empresa A (hemos cambiado los nombres)
Reto:
La Empresa A es proveedora de software B2B para mejorar la estrategia de generación de leads, y se centra en industrias específicas y oportunidades de negocios.
Solución:
La Empresa optó por el Sales Navigator de LinkedIn porque le permitía identificar con precisión y conectar con leads potenciales en sus industrias objetivo. Con el uso de filtros avanzados y actualizaciones en tiempo real, la empresa podía ponerse en contacto con las personas tomadoras de decisiones y con partes interesadas clave.
Resultados:
En un periodo de tres meses con Sales Navigator, la Empresa A experimentó un increíble incremento del 30% en generación de leads. La focalización de la plataforma le permitió nutrir conexiones relevantes, mejorar sus oportunidades de negocio y lograr la expansión de su mercado.
2. Branding personal con Premium Career
Profesional: Sara Johnson (hemos cambiado los nombres)
Reto:
Sara Johnson es una diseñadora gráfica independiente que pretendía ampliar su base de clientes y mostrar su trabajo a una audiencia global.
Solución:
Con el uso del plan Premium Career de LinkedIn Sara utilizó los filtros avanzados de búsqueda y los insights personalizados para identificar clientes potenciales. Presentó su increíble portafolio, aprovechó la plataforma para mejorar su marca personal y para llegar a una audiencia más amplia.
Resultados:
El uso del plan Premium Career ayudó a Sara a recibir ofertas de colaboración con clientes extranjeros y logró expandir su negocio. Las funciones del plan le permitieron mostrar sus habilidades en forma efectiva y conectar con distintos clientes, con lo cual logró el crecimiento sustancial de su negocio de diseño gráfico independiente.
3. Premium Business impulsa la visibilidad de las empresas
Empresa: Agencia de Marketing ABC (hemos cambiado los nombres)
Reto:
La Agencia de Marketing ABC tenía el objetivo de fortalecer su presencia en LinkedIn, mejorar su alcance y generar leads para sus servicios.
Solución:
La agencia se suscribió al plan Premium Business de LinkedIn con créditos para InMail de comunicación directa con sus clientes potenciales. La analítica avanzada del plan permitió al equipo depurar su estrategia de alcance para poder establecer conexiones con la audiencia correcta.
Resultados:
Con las ventajas de plan Premium Business, la Agencia de Marketing ABC observó un incremento notable en la visibilidad de la empresa y la generación de leads. La analítica mejorada y los créditos de InMail facilitaron el engagement directo, lo que la agencia logró generar conexiones relevantes y asegurar nuevas oportunidades de negocio.
Estos casos de estudio demuestran la adaptabilidad de los programas de LinkedIn y su impacto en distintas industrias y tamaños de empresa.
Herramientas adicionales de LinkedIn
LinkedIn ofrece soluciones adicionales aparte de los planes de suscripción que le asistirán con su esfuerzo de marketing.
- Es posible correr campañas especializadas de publicidad en LinkedIn para llegar a una audiencia en particular.
- Contenido patrocinado: El contenido de paga se desplegará en los feeds de usuarios de forma que usted pueda aumentar su visibilidad.
- Envíe comunicaciones a la medida con campañas InMail para interactuar con prospectos y con las personas que toman las decisiones.
Estos recursos pueden complementar el plan de LinkedIn que usted haya seleccionado y mejorar la visibilidad y engagement de su empresa.
Monitoreo y evaluación del éxito
Los key performance indicators (KPIs) le permiten medir el éxito con LinkedIn. Con ellos es posible dar seguimiento a la generación de leads, crecimiento de relaciones, tasas de engagment y vistas de perfiles. También, es posible hacer ajustes a su estrategia de alcance y contenido usando esta información, y es posible adaptar sus estrategias con base en elecciones basadas en datos para garantizar el éxito continuo en sus iniciativas de marketing con LinkedIn.
Póngase en contacto con WSI para crear estrategias de marketing con LinkedIn si está listo(a) para impulsar el alcance de su empresa o de sus clientes con LinkedIn. Nuestros especialistas le ayudarán a desarrollar una estrategia exitosa y a explorar los distintos planes que LinkedIn tiene para usted.
